Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 49 лет, родился 3 января 1976
Смоленск, р‑н Промышленный, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Смоленск
Все районыТерриториальный менеджер/региональный менеджер
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 6 месяцев
Июль 2019 — по настоящее время
5 лет 11 месяцев
ООО Южная Соковая Компания
Смоленск
Территориальный менеджер по продажам
Управление продажами
Контроль работы дилеров , согласование планов отгрузок и вторичных продаж по всем каналам сбыта
Контроль дебиторской задолженности
Согласование и контроль ТМ-активностей
Контроль работы прямых подчиненных (СВ, ЭТП) и сотрудников дилера по продвижению продукции
Контроль работы дилеров , согласование планов отгрузок и вторичных продаж по всем каналам сбыта
Контроль дебиторской задолженности
Согласование и контроль ТМ-активностей
Контроль работы прямых подчиненных (СВ, ЭТП) и сотрудников дилера по продвижению продукции
Октябрь 2018 — Июль 2019
10 месяцев
АЛИДИ, Группа компаний Смоленск
Смоленск
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Взаимодействие и развитие ключевых клиентов, закрепленных в зоне ответственности (Смоленск, Брянск)
Разработка и реализация плана развития клиентов по выделенным категориям продуктов
Ведение переговоров с представителями клиента, согласование торговых условия
Разработка плана промо-активностей, содействие в реализации этого плана в рамках бюджета
Проведение переговоров с клиентом в целях максимально эффективного использования бюджета, выделенного на проведение промо-акций
Достижение ежемесячных и годовых целей по товарообороту
Проведение полевых аудитов
Разработка и реализация плана развития клиентов по выделенным категориям продуктов
Ведение переговоров с представителями клиента, согласование торговых условия
Разработка плана промо-активностей, содействие в реализации этого плана в рамках бюджета
Проведение переговоров с клиентом в целях максимально эффективного использования бюджета, выделенного на проведение промо-акций
Достижение ежемесячных и годовых целей по товарообороту
Проведение полевых аудитов
Август 2015 — Октябрь 2018
3 года 3 месяца
ООО Рекитт Бенкизер
Смоленск
Территориальный менеджер по продажам (Бытовая химия)
Выполнение плана;
Управление объединённой командой представителей;
Контроль за выполнением стандартов работы,
коучинг и мотивация подчиненных,
постоянное улучшение эффективности работы команды;
Развитие продаж в сегменте LKA
работа с региональными офисами дистрибьюторами;
Реализация маркетинговой стратегии развития брендов, трейдмаркетинговых программ.
Управление объединённой командой представителей;
Контроль за выполнением стандартов работы,
коучинг и мотивация подчиненных,
постоянное улучшение эффективности работы команды;
Развитие продаж в сегменте LKA
работа с региональными офисами дистрибьюторами;
Реализация маркетинговой стратегии развития брендов, трейдмаркетинговых программ.
Ноябрь 2014 — Август 2015
10 месяцев
ИП Светлова (ООО Монделиз )
Смоленск
Начальник отдела по развитию территории Смоленская обл
Работа с дистрибьютором на всех уровнях с целью выполнения планов Sell in, Sell out) - 1 дистрибьютор ИП Светлова.
Выставление планов как по объему продаж так и по основным KPI командам, работающим с традиционной розницей, современной розницей и ОПТ (6 ТП) и контроль их выполнения
Подбор, обучение и составление индивидуальных планов развития команды
Аналитика динамики развития продаж и разработка программ для активизации продаж
Активное участие по внедрению ВЭН проектов на дистрибьюторах
Развитие каналов продаж на территории ответственности
Проведение переговоров с ключевыми партнерами
Проведение маркетинговых мероприятий
Контроль уровня дебиторской задолженности
Контроль остатков товарного запаса
Зона ответственности Смоленская область
Проведение переговоров по пролонгации годовых контрактов с объёмообразующими клиентами, разработка промо-плана, контроль проведения промоактивностей, согласование ДМП, разработка товарной спецификации. Коучинг с ТП на подотчетной территории.
Выставление планов как по объему продаж так и по основным KPI командам, работающим с традиционной розницей, современной розницей и ОПТ (6 ТП) и контроль их выполнения
Подбор, обучение и составление индивидуальных планов развития команды
Аналитика динамики развития продаж и разработка программ для активизации продаж
Активное участие по внедрению ВЭН проектов на дистрибьюторах
Развитие каналов продаж на территории ответственности
Проведение переговоров с ключевыми партнерами
Проведение маркетинговых мероприятий
Контроль уровня дебиторской задолженности
Контроль остатков товарного запаса
Зона ответственности Смоленская область
Проведение переговоров по пролонгации годовых контрактов с объёмообразующими клиентами, разработка промо-плана, контроль проведения промоактивностей, согласование ДМП, разработка товарной спецификации. Коучинг с ТП на подотчетной территории.
Март 2013 — Сентябрь 2014
1 год 7 месяцев
ООО "Данон Трейд"
Смоленск
Менеджер по работе с дистрибьютерами
- взаимодействие с дистрибьюторами по всем вопросам, в том числе финансовым;
- мониторинг и анализ развития дистрибьюторов и региона в целом;
-организация участия дистрибьюторов в маркетинговых мероприятиях, акциях, программах развития;
- обеспечение сбора дебиторской задолженности, контроль выполнения договорных отношений, обеспечение реализации стратегии развития регионального сбыта компании в регионе и конкретных дистрибьюторов, организация документооборота (отправка и получение договоров, учет финансовых документов).
- Запуск эксклюзивных команд на территориях ответственности
- Контроль работы супервайзеров дистрибьюторов
- Полевые туры с торговыми представителями
- Работа с оптовыми и сетевыми клиентами
- мониторинг и анализ развития дистрибьюторов и региона в целом;
-организация участия дистрибьюторов в маркетинговых мероприятиях, акциях, программах развития;
- обеспечение сбора дебиторской задолженности, контроль выполнения договорных отношений, обеспечение реализации стратегии развития регионального сбыта компании в регионе и конкретных дистрибьюторов, организация документооборота (отправка и получение договоров, учет финансовых документов).
- Запуск эксклюзивных команд на территориях ответственности
- Контроль работы супервайзеров дистрибьюторов
- Полевые туры с торговыми представителями
- Работа с оптовыми и сетевыми клиентами
Март 2011 — Март 2013
2 года 1 месяц
ООО PHILIP MORRIS SALES AND MARKETING
Смоленск
Специалист по обеспечению сбыта (Territory Executive ФИЛИП МОРРИС ИНТЕРНЭШНЛ)
* Разработка планов развития территории
* Большой опыт проведения переговоров
* Работа с договорами и фин. документами, заключение контрактов с ключевыми клиентами
* Повышение уровня дистрибуции, выполнение плана по наличию, размещению и рекомендованному ценообразованию в розничных торговых точках
* Взаимодействие с дистрибьютором, оптовиками и сетевыми клиентами
* Контроль работы торговых представителей дистрибьютора Участие в проведении различных маркетинговых акций на своей территории
* Неоднократное развитие новых территорий до стабильно высоких показателей
* Большой опыт проведения переговоров
* Работа с договорами и фин. документами, заключение контрактов с ключевыми клиентами
* Повышение уровня дистрибуции, выполнение плана по наличию, размещению и рекомендованному ценообразованию в розничных торговых точках
* Взаимодействие с дистрибьютором, оптовиками и сетевыми клиентами
* Контроль работы торговых представителей дистрибьютора Участие в проведении различных маркетинговых акций на своей территории
* Неоднократное развитие новых территорий до стабильно высоких показателей
Февраль 2009 — Март 2011
2 года 2 месяца
Эрконпродукт
Смоленск
Территориальный менеджер по продажам
Запуск и продвижение нового для компании проекта молочной и кисломолочной продукции, под брендом "Молочная страна", на территории Смоленска и Смоленской области с нуля.
* Обеспечение выполнения утвержденного Плана продаж по территории ответственности
* Обеспечение развития дистрибуции продукции компании в не сетевой рознице
* Проведение переговоров с руководителями отделов розничных и оптовых продаж дистрибьюторов
* Разработка совместно с дистрибьюторами планов развития продаж на территории ответственности
* Разработка и внедрение программ мотивации торговых представителей дистрибьютора
* Осуществление совместных визитов с торговыми представителями дистрибьюторов
* Анализ текущих продаж в разрезе ассортимента и направлений дистрибьюторов (розница и ОПТ)
* Проведение презентаций новых продуктов для менеджеров дистрибьюторов и ключевых клиентов
* Планирование продаж по каждому дистрибьютору
* Обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию
* Обеспечение Руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
* Обеспечение выполнения утвержденного Плана продаж по территории ответственности
* Обеспечение развития дистрибуции продукции компании в не сетевой рознице
* Проведение переговоров с руководителями отделов розничных и оптовых продаж дистрибьюторов
* Разработка совместно с дистрибьюторами планов развития продаж на территории ответственности
* Разработка и внедрение программ мотивации торговых представителей дистрибьютора
* Осуществление совместных визитов с торговыми представителями дистрибьюторов
* Анализ текущих продаж в разрезе ассортимента и направлений дистрибьюторов (розница и ОПТ)
* Проведение презентаций новых продуктов для менеджеров дистрибьюторов и ключевых клиентов
* Планирование продаж по каждому дистрибьютору
* Обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию
* Обеспечение Руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
Декабрь 2006 — Декабрь 2008
2 года 1 месяц
ООО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания"
Смоленск
Региональный супервайзер ОДП ЦР
• Сформирован и произведён запуск торговых представителей эксклюзивной команды на базе дистрибьютора с нуля.
• Составлен чёткий маршрут посещения торговыми представителями эксклюзивной команды всей локальной розницы.
• Контроль за выполнением поставленных задач дистрибьютором.
• Увеличение активной клиентской базы на 70%
• Увеличение объёмов продаж на 40%
• Покрытие территории на 80%
• Заключение договоров с крупными сетями и контроль за выполнением ими условий данного договора
• Обучение торговых представителей в полевых условиях и проведение отдельных тренингов для эксклюзивной команды.
• Обеспечение максимальной дистрибуцией продукции в торговых точках города и области.
• Составление маркетинговых мероприятий для локальных сетей и локальной розницы
• Составлен чёткий маршрут посещения торговыми представителями эксклюзивной команды всей локальной розницы.
• Контроль за выполнением поставленных задач дистрибьютором.
• Увеличение активной клиентской базы на 70%
• Увеличение объёмов продаж на 40%
• Покрытие территории на 80%
• Заключение договоров с крупными сетями и контроль за выполнением ими условий данного договора
• Обучение торговых представителей в полевых условиях и проведение отдельных тренингов для эксклюзивной команды.
• Обеспечение максимальной дистрибуцией продукции в торговых точках города и области.
• Составление маркетинговых мероприятий для локальных сетей и локальной розницы
Февраль 2005 — Декабрь 2006
1 год 11 месяцев
Формула-Доставки-Смоленск
Смоленск
Торговый представитель
• Сформирован чётко работающий маршрут на отведённой территории за 2 месяца 90% покрытия (105 торговых точек)
• Достигнута эффективность посещений 95%
• Работа в Промышленном и Ленинском районах
• Регулярное выполнение всех поставленных задач
• Осуществил запуск нового для компании энергетического напитка «Red Bull»
• Достигнута эффективность посещений 95%
• Работа в Промышленном и Ленинском районах
• Регулярное выполнение всех поставленных задач
• Осуществил запуск нового для компании энергетического напитка «Red Bull»
Октябрь 2002 — Февраль 2005
2 года 5 месяцев
ООО "Эльдорадо Смоленск"
Смоленск
Продавец консультант
- Контроль за соблюдением правильности расстановки бытовой техники в магазине, согласно установленным стандартам компании
-Ежемесячное выполнение планов по продажам электро- и бытовой техники
- Заключение договоров с конечным потребителем на дополнительное сервисное обслуживание электро- и бытовой техники
- Участие в проведении рекламных акциях компании
-Ежемесячное выполнение планов по продажам электро- и бытовой техники
- Заключение договоров с конечным потребителем на дополнительное сервисное обслуживание электро- и бытовой техники
- Участие в проведении рекламных акциях компании
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
-Ориентация на результат, достижения. Способность нести ответственность за реализацию решений
-способность ставить новые амбициозные цели по достижении предыдущих.
-Способность к обучению, самообучению. Обучаемость, восприимчивость к новым методам и технологиям, умение применять новое на практике. -Способность к самоанализу. Готовность проанализировать свои достижения и недостатки, посмотреть на привычные вещи другими глазами, разумно использовать чужой опыт.
-Умение слышать других, принимать обратную связь. Умение создавать каналы двухсторонней коммуникации,Умение эффективно поощрять и критиковать других людей.
-способность ставить новые амбициозные цели по достижении предыдущих.
-Способность к обучению, самообучению. Обучаемость, восприимчивость к новым методам и технологиям, умение применять новое на практике. -Способность к самоанализу. Готовность проанализировать свои достижения и недостатки, посмотреть на привычные вещи другими глазами, разумно использовать чужой опыт.
-Умение слышать других, принимать обратную связь. Умение создавать каналы двухсторонней коммуникации,Умение эффективно поощрять и критиковать других людей.
Высшее образование
2010
СИБиП
Менеджмент и Маркетинг, менеджер по управлению организацией
1998
Санкт Петербургское Высшее Зенитно-Ракетное училище, Санкт-Петербург
инженерный, радиоинженер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения